Kagiatan menjual memerlukan
pengetahuan akan produk, pengetahuan
akan pasar, pengetahuan akan pesikologi pelanggan, pemikiragn inovatif, stamina
fisik untuk perjalanan panjang dan benak yang siaga. Akan tetapi, yang paling
di butuhkan dalam kgiatan menjual adalah ‘ kekuatan batin’ kemampuan untuk
tiadak menjadi depresi pada penghujung setiap hari setelah si wiraniaga
menyeselesaikan tugasnya, stelah menjuampai orang yang mungkin tidak mau
menemuinya,berbicara dengan orang yang mungkin tidak mau membeli darinya.
Wiraniaga
membutuhkan kekuatan batinuntuk belajar dari setiap wawancara dan kesalahan
yang pernah ia buat, dan merubah strateginya berdasarkan pengalaman itu. Ia memerlukan kekuatan batinuntuk menjamin bahwa
ia tidak membiarkan satu wawancara yang berlangsung buruk menghancurkan
kerjanya sepanjang hari selebihnya. Ia memerlukan kekeuatan batin untuk membuat
wawancara terakhir untuk hari bersangkutan sama baik dan segarnya dengan
wawancara yang pertama pada hari yang sama.
No comments:
Post a Comment